Жесткие Переговоры

Разберемся с терминологией, чтобы не путать переговоры с продажами. Все-таки это разные процессы. Выясним какие стили в переговорах бывают. Вы узнаете свои собственные привычки поведения в переговорах. Поймем дорожную карту к переговорам — что делаем ДО встречи. И устроим парный переговорный поединок в отдельных комнатах Зума, с разбором итогов после.

В чем особенности жесткого стиля? Вы узнаете 4 ролевые модели переговорщиков и стратегии взаимодействия. Здесь мы обсудим регуляторы, которые переводят переговоры в жесткую плоскость. И обязательно проведем для практики переговорный поединок.

Вы узнаете 9 базовых способов манипулирования в переговорах и способы защиты. Именно здесь участники приобретают надежную броню от чужого влияния и собственный таран, если он понадобится. Все будет на примерах из жизни, на практике, в двух форматах: разминка для наработки быстрой реакции на атаку, и переговорный поединок в парах для отработки.

7 ролей, который можно играть в любой ситуации. Даже когда ваша позиция полностью проигрышная. Несколько переговорных поединков в общем зале в полном объеме покажут всю суть этого спектакля. Это будет экшн.

Пора договариваться, но как? Для начала поймем, кто больше нуждается в сделке и с чем идти на переговоры. Много групповой работы, подготовки и обсуждений. Этот блок откроет вам глаза на всё, что есть в переговорах от начала до конца. Где манипулировать, а где договариваться. Бесценно.

Отрабатываем техники переговоров и искусства договариваться. Вы объединяетесь в 5 групп, у каждой свои интересы внутри одной общей истории. Сможете ли вы, за три раунда горячих баттлов, договориться так, чтобы каждый получил своё?